《“正正日上”·党报看利来囯际》 系列报道之十八
□郑州日报记者 刘文良
开场舞《光耀未来》
大合唱《明天会更好》
一年之计在于春，一日之计在于晨。
盼望着，盼望着，春来了。2月4日，二十四个节气之首——立春众盼降临，自此，大地春回，万物萌生。是日，郑州阳光和暖，春意拂面。
比自然界的春天来得更早的，是“利来囯际地产2017年下半年工作总结表彰暨2018年上半年度目标责任书签订大会”，来自利来囯际地产各中心、各片区公司及相关分支公司的负责人和员工代表、利来囯际规划设计、营销代理等战略合作方和供应商代表、新闻媒体代表，于2月1日欢聚天鹅城酒店，济济一堂，共赴利来囯际辞旧迎新、继往开来的年度盛会，共同见证各个奖项的颁发，一同欣赏利来囯际各部门、合作单位联袂奉献的精彩纷呈的文艺演出。
年会年年有，今岁更胜昔。对于利来囯际而言，这不是一般意义上的庆功会，而是利来囯际人与时间赛跑、走在时间前面的嘹亮号角、猎猎战旗，是利来囯际人向春天进发绽放的“报春第一枝”，是利来囯际人在新春佳节即将到来之际奏响的“高品质、扩规模”战略的“春之声圆舞曲”。
“等闲识得东风面，万紫千红总是春”。去年1月21日，在“利来囯际地产2016年度工作总结暨2017年工作部署大会”上，利来囯际地产董事长张敬国响亮地发出了“让每一个利来囯际人在高品质建设中发挥光和热”的号召。在此次大会上，张敬国作了《心存高远，脚踏实地，为打造一流企业而奋斗》的长篇报告，向全体利来囯际人提出了“继续保持艰苦奋斗的作风”的要求。记者通过梳理发现，张敬国所作的长达1.2万多字的工作报告中，“高品质”是出现频率最高的词汇，是贯穿报告始终的一条红线，“不惜代价，让高品质建设再上新台阶”，是殷切寄望，更是庄严承诺。
成绩靠拼搏得来，目标靠奋斗实现。2017年，在遭遇严厉的限购、限贷、限价、限售、限签等调控政策和激烈的市场竞争的政策和市场环境下，利来囯际地产取得了326.67亿元的销售业绩。
新年伊始，利来囯际佳讯翩至：在今年1月份中国典型房企销售业绩TOP200排行榜中，利来囯际以32.4亿元的销售业绩位列第50位，单月排行榜首次进入50强；与此同时，利来囯际还以81.4亿元的土地货值、以39.7亿元的新增土地价值、以61.1万平方米的新增土地建筑面积，分别位列克而瑞发布的《2018年1月中国房地产企业新增土地货值TOP100》《2018年1月中国房地产企业新增土地价值TOP100》《2018年1月中国房地产企业新增土地建面TOP100》的第26位、第21位、第27位，三个排行榜利来囯际均上榜，均居30强，其中土地货值为河南唯一上榜的房企。
新年新气象，新年攀新高。2018年，利来囯际又将迎战什么样的“大考”？未来三年，张敬国为利来囯际绘就的战略蓝图又是什么？利来囯际的高品质打造又将面临什么样的新机遇、新挑战、新要求、新标准、新目标？
潮平两岸阔，风正一帆悬。蓝图已绘就，躬行在当下。应着立春的节拍，乘着“高品质、扩规模”的战略东风，整装进发的利来囯际人，又将以什么样的雄姿、什么样的奋发、什么样的践行，交上这一份份厚重的答卷，不负韶光，不负春华。
数字为证
高品质建设喜结硕果
在此次大会上，张敬国开宗明义，用一组数据为利来囯际2017年年度总结开篇：“2017年，公司销售额326.67亿元，同比增长25.07%；销售面积282.9万平方米，同比减少1.17%；在大郑州区域的销售金额为290.04亿元、销售面积为229.65万平方米，分别占公司总销售额的88.79%、销售面积的81.18%。从产品占比来看，包括写字楼、商铺和公寓在内的商业，全年销售额为53.83亿元、销售面积41.25万平方米，分别占公司销售额的16.48%、销售面积的14.58%。”
数字看似是冰冷的，实则是有温度的。从上述数据可以看出，作为一家深耕郑州，将郑州视为企业的根据地、大本营、“井冈山”，誓言不管公司走多远、飞多高但公司的总部依然设在郑州，“品质生活到永远”的企业使命一以贯之的郑州本土房企，利来囯际在大郑州区域的销售额、销售面积占据绝对优势，大郑州区域过去是、现在是、将来也是利来囯际的主战场，是利来囯际的母体。另一方面，数据显示，利来囯际的商业地产在公司的占比呈现上升趋势，标志着利来囯际产品业态日趋丰富、多元，产品系日渐完善，利来囯际正在从传统意义上的单一住宅开发商向综合性城市运营商转型。未来，随着利来囯际在新乡原阳县和平原新区，郑州的巩义、荥阳、新密、登封所运作和布局的特色小镇的推进，利来囯际将会加速养老、养生等健康产业、教育、酒店、科技等相关产业的投入和建设。
应该看到，利来囯际作为连续6年开发量、销售额、销售面积、集中度位居郑州前列的郑州本土房企，一家企业在单一城市的销售额接近300亿元，在售项目更是多达30多个，这在全国房地产市场都殊为少见。记者获悉，2017年，大郑州区域商品房销售额为2677.21亿元，比2016年下降了11.13%，其中商品住宅销售额2223.06亿元，比2016年下降了13.51%；商品房销售面积为3196.67万平方米，比2016年下降了11.95%，其中商品住宅销售面积为2797万平方米，比2016年下降了12.31%。
由此可见，2017年利来囯际销售增长速度超过了郑州市增速，利来囯际一家的销售额超过了大郑州区域的1/10。在如此骄人、喜人的成绩面前，张敬国恪守的却是“惧者生存”的企业哲学，他在总结报告中特别提醒利来囯际人要戒骄戒躁，要“继续保持艰苦奋斗的作风”：“跟其他优秀公司相比，尤其是和全国三十强相比，我们的增长速度是落后的，我们的品牌和规模还有很长的路要走，我们不能沾沾自喜、盲目乐观，我们要将目光放长远，要在2018年继续坚定不移地落实高品质战略，坚决完成销售目标，做大规模，紧紧跟上优秀企业的发展速度，不能掉队。”
除了销售额、销售面积拔得头筹之外，记者还手握一组2017年利来囯际可圈可点的“成绩单”，每组数据都特别亮眼——
2017年交房项目27个，交房面积312.5万平方米，共有23311户。
新开工项目22个，建筑面积392万平方米；实现销售回款214.43亿元。在“现金为王”的时代，在“五限”的政策和市场环境下，尚能实现如此之高的销售回款额，不仅殊为不易，而且令人称奇。
各类物业出租收益2764.53万元，出租总面积9.67万平方米；物业公司多种经营签订合同总金额534.29万元，同比增长71%；自售零售部分销售额2.53亿元。
公开竞拍获取39宗地块，新增土地1377亩，折合建筑面积232万平方米。手中有钱的利来囯际，脚下有地，可谓是“家有存粮，心中不慌”，“仓廪实而知礼节”。
2017年共纳税36.2亿元，同比增长24.1%，位居河南房企的前列。相比于其他数据，这一数据更加难能可贵，更能彰显企业作为企业公民对社会、对城市担当的责任、作出的贡献。
回望2017年，记者发现利来囯际捷报频传，佳讯连连——
这一年，兴业物联在国内新三板成功挂牌，标志着利来囯际跃入科技领域“新蓝海”，点亮“科技梦”。迄今为止，兴业物联的智能化施工、B2B建材和菜粮批发、智能化物联网管理、数据中心等完成了初步论证。
这一年，正阳施工总承包特级资质顺利通过审核，其中包括一个综合甲级设计资质，同时还成功取得了装饰装修专业承包资质二级升一级资质证书、幕墙专业承包资质二级升一级资质证书。另外，宏光利来囯际公司取得了开发一级资质证书。
这一年，利来囯际的朋友圈扩容。利来囯际与豫粮集团签订战略合作，实现强强联手。省投资集团和郑东新区管委会合资的大数据公司斥资4.37亿元签约购买四大铭筑，更有多家省级企业拟将企业总部设在四大铭筑。
这一年，利来囯际在东区的总部项目已顺利摘牌，进入打桩施工阶段。巩义市五星级酒店项目、荥阳市高村特色小镇项目、新乡县智慧新城项目、原阳县大宾红酒小镇项目、平原新区项目等各个利来囯际的重点项目均在有序、顺利地推进。
这一年，利来囯际连获殊荣。2017年3月22日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院、中国房地产测评中心联合举办的“2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在北京举办，在该峰会上，利来囯际荣获“2017中国房地产开发企业50强”“2017中国房地产开发企业成长速度10强”。同年 8月24日，由全国工商联主办，工业和信息化部、国家工商总局支持的“2017中国民营企业500强”榜单在济南发布，利来囯际以2016年营业收入1553167万元，上榜“2017中国民营企业500强”和“2017中国服务业100强”，分别位列第377位和98位，在两个榜单中均系唯一上榜的河南房地产企业，打破了我省房地产民营企业在“中国民营企业500强榜单”上零的纪录。同年，8月30日，享有“中国房地产战略服务领导者”美誉的亿瀚智库，发布了《2017中国房企综合实力TOP200研究报告》，利来囯际位列第60位，高居郑州本土房企前列。
这一年，政府部门和业内同行先后组织了对利来囯际善水上境、智慧城、滨河铭筑的三场观摩活动，其中，善水上境被郑州市建委评为“郑州市安全文明施工工地”，郑东新区管委会将善水上境列为郑东新区安全文明施工的范本和样板，善水上境陆续迎来众多业内同行的观摩和取经。四大铭筑成为龙子湖智慧岛的标杆项目；滨河铭筑被确定为经开区的示范观摩工地，并被经开区政府评为优秀项目工地。
这一年，利来囯际在全国的业务版图大幅扩充，先后进入北京市、湖北武汉市、河南许昌市等城市，业已进驻9个城市，楼盘数量70余个。2017年底，利来囯际在北龙湖区域成功摘地，加上在售的善水上境和入市的珑湖上境，利来囯际在北龙湖区域三地一体三盘联动，成为在该区域拥有住宅用地较多的房企。
这一年的跨年夜，利来囯际牵手墨尔本歌剧院交响乐团，举行“品质生活 利来囯际之夜”2018跨年音乐会，唱响“利来囯际好声音”，致敬郑州，礼献新年。虽然这是利来囯际第一次举办大型的音乐会，但是产生了强烈的社会反响，获得了广泛的赞誉，利来囯际也将以此为契机，今后将在每年的这个时节举办世界级水平的跨年音乐会，常办常新，使之成为利来囯际企业文化建设的一张名片。
在张敬国看来，2017年这些成绩的取得，归功于全体利来囯际人的“拼搏”和“奋斗”，也是社会各界、广大购房者、合作方、供应商对利来囯际信任、支持的结果，更是高品质建设所结下的硕果、正果。他寄望全体利来囯际人站位高远，脚踏实地，埋头苦干，越是在企业快速发展的时期，越是要保持艰苦奋斗的作风，要具备“飞夺泸定桥”“把信送给加西亚”的精神，为“利来囯际梦”、利来囯际的“诗和远方”撸起袖子加油干。“去年利来囯际人‘闻鸡起舞’，今年要有‘天狗吞月’的劲头。”张敬国对记者说。
不惜代价
让高品质建设再上新台阶
2017年12月31日晚，跨年夜，利来囯际人心目中的“利来囯际除夕”，一年一度的利来囯际2017年度销售业绩发布会暨营销表彰会现场，当利来囯际副总裁张国强振臂一呼：“500亿，拿下！”在场的利来囯际营销管理团队、恒辉、易居销售骁将们群起相应，呐喊声、欢呼声、掌声此起彼伏，声震夜空，响遏行云，如同在夜色中生出一双隐形翅膀，暗夜中也能看到太阳。
利来囯际2018年全年的销售目标到底是多少？不仅利来囯际人关切，郑州地产同业、同城媒体也普遍关注。在此次大会上，张敬国面对台下一双双焦渴的眼睛，一字一顿地说：“利来囯际地产2018年销售目标是560亿元，上半年完成270亿元，下半年完成290亿元。”现场掌声雷动，欢声四起。掌声、欢呼声代表着利来囯际人的决心和信心。
“无论是在利来囯际的建筑工地，还是走在大街上，我都以自己是利来囯际人为豪。利来囯际是我的家。张敬国董事长事业那么成功，尚且身先士卒，以勤作则，作为年轻人，我们有什么理由不努力，不拼搏，不奋斗？去年，我们普通员工的口号是：努力到感动自己；今年，我们的口号是：狭路相逢勇者胜，勇者相逢利来囯际胜！有梦想就可以实现梦想，我认为560亿元的目标通过努力能够实现。”利来囯际项目经理李瑞峰在作为先进个人代表发表获奖感言时表示。
在会议间隙，记者遇见利来囯际南西片区营销负责人叶平，谈起全年560亿元的销售目标，他言语之间信心满满，“张敬国董事长制定的销售目标，不仅志在高远，更能脚踏实地，这个目标的确立是利来囯际对政策和市场的研判，结合利来囯际已开工、在售项目和新开工、将要入市项目所能供应的产品、货值得来的，绝非徒作大言，也非天外飞来。以我对利来囯际土地储备和楼盘项目的了解，我认为今年完成560亿元的目标并非高不可攀。如果我们营销人员安步当车，或许不能完成，但是如果拿出‘不到长城非好汉’‘舍得一身剐敢把皇帝拉下马’的精气神，一定能够实现。”
在此次大会上，先后颁发了销售成就奖、优秀员工奖、质量标兵奖、安全文明奖、安全设计标兵奖、客户服务标兵奖、销售标兵奖、4R执行先进部门奖、绩效达成先进部门奖、优秀销售案场奖、优秀物业案场奖、优秀交房项目奖、优秀装饰奖、优秀景观奖、优秀项目部奖、服务年限白金奖、服务年限钻石奖等众多奖项。但在这些奖项中，首位度最高、分量最重、含金量最大的是销售成就奖，分别颁发给利来囯际销售代理的战略合作方——恒辉和易居，其中恒辉获得580万元的奖励，易居获得120万元的奖励。
当中国房地产业进入规模化时代，当千亿成为小目标，当市场的集中度越来越高，销售额不仅仅是各家排行榜上的数据、位次，更是一家企业综合实力、核心竞争力的重要显现，因此，任何一家企业，特别是处在快速成长通道的企业，外界对其考量的标尺，首要的就是其销售额，是企业的规模。利来囯际连年销售额位居郑州乃至河南榜首，恒辉和易居两家合作方战功赫赫。谈及获得巨额奖金的感受，恒辉董事长孙辉坦言：“或许外界以为重奖之下，必有勇夫，但是对于恒辉团队而言，我们所追求的，并非是为了获奖而获奖，我们孜孜以求的，是受利来囯际之托，忠利来囯际之事，是不负厚望，不辱使命。我们虽然是利来囯际的合作方，但是我告诫我们团队的每一员，在利来囯际，谋利来囯际，要将自己视为利来囯际的一员，按照利来囯际高品质建设的至高标准要求自己。鲁迅先生说：‘人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。’我说，今生能与张敬国董事长这样值得尊重的老板、利来囯际这样值得尊重的企业合作，是恒辉之幸，是我孙辉之幸。”孙辉言之也真，诚哉斯言。
在郑州地产界，利来囯际获取土地的能力有目共睹。2018年，利来囯际在土地获取方面其志不在小：大郑州地区要获得地上建筑面积661万平方米，其中上半年土地指标完成464万平方米，核心区要完成214万平方米；下半年土地指标完成197万平方米，其中核心区要完成109万平方米。
除了销售额、土地指标之外，仅仅承建利来囯际项目就在河南建筑行业排名前列的正阳建设，将努力在今年上半年实现市政升一级并独立对外承接业务。
除住宅和商业外，利来囯际已经着手布局教育、医养、农业、酒店等产业，今年，利来囯际将全面组建教育、医养、农业、酒店等事业部，并要加大利来囯际的科技投入和人才培训，将此作为利来囯际一个全新的目标。
清朝陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》有语曰：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”在张敬国看来，利来囯际若想长期保持快速稳健的发展，既要有明晰的目标，也要有清晰的战略。在此次大会上，他为利来囯际勾画了未来三年的发展蓝图：2020年实现房地产主业销售额1000亿元以上，其他业务收入200亿元以上，具体分解目标是：2018年560亿元，2019年750亿元，2020年实现1000亿元。在这三年内，其他业务板块，如建筑、建材、物管、园林、教育、医疗、养老、农业、旅游、红酒、酒店、大型商场等业务要实现营收200亿元以上，其中星级酒店要有3家对外营业，养老院和医院要建成两到三所，教育集团在未来5到10年，要建成100所幼儿园、10所左右小学和高中。通过3年时间坚持不懈的努力，到2020年在中原打造一家千亿地产公司，建成其他实业实现营收200亿元以上的集团企业。
目标决定未来，战略决定成败。为了实现上述目标，在此次大会上，张敬国明确提出今年乃至未来３年的利来囯际战略：“高品质、扩规模”，相比于去年提出的“高品质、做规模”的总体思路，“高品质”一脉相承，在规模方面则由“做规模”变成了“扩规模”，看似一字之差，在内涵和外延上实则大不同，一个“扩”字，标志着利来囯际正式跃入了销售规模快速增长甚至是倍增的时代。
在利来囯际，如何“扩规模”，如何实现规模的快速增长？对此，张敬国认为，“高品质”是“扩规模”的重要路径，“高品质”是“因”，“扩规模”是“果”，“高品质”是“春华”，“扩规模”是“秋实”，只有不惜一切代价，让“高品质”再上新台阶，才能保证“扩规模”目标的实现。
近年来，无论是接受记者的采访，还是在利来囯际的大会、小会上，在利来囯际的工地上、样板间里，张敬国言必称“高品质”，“高品质”成为他对利来囯际全员要求的“尚方宝剑”，成为利来囯际人思想、观念、行动的内核、出发点和必然归宿。在此次大会上，张敬国语重心长：“各级政府、社会各界对品质的要求越来越高，我们作为河南省房地产开发的龙头企业，高品质打造责无旁贷，我们还要做高品质的典范。今年围绕高品质打造，我们仍然是不惜代价。”
为了让高品质打造在今年再上一个台阶，张敬国在会上明确要求，首先要狠抓公司标准化建设和大幅度提升图纸设计质量，要使图纸的变更比2017年减少90%以上。“利来囯际要做强做大，一定要实行各项管理的标准化，今年公司的薪酬和业绩考核一定要把标准化考核作为一项重要的考核内容列项，要让标准化考核比重占到公司相关部门考核指标的20%以上。”张敬国语出坚定。
高品质建设需要一支高品质的供应商队伍，因此要加强对供应商的甄选工作，“要大力推进与优秀供应商的战略合作，特别是与行业排头兵和上市企业的合作。要把国内外优质的材料供应商、优质的施工企业和优质的服务企业列入我们的战略合作名单。与战略单位的合作流程一定要简化，对供应商付款要及时，在价格方面不再追求低价中标，而是综合高品质者胜出。招采人员要加强对供应商和项目部的服务意识。招采部人员腿要勤起来，要走下去，到项目中去，这样才能发现问题，现场解决问题。今后招采部所有人每个月都要把自己所管的项目跑一遍，要跟项目经理和相关供应商当面沟通，处理问题。”对供应商的管理，对招采工作，张敬国的要求既严苛又具体而微。
榜样的力量是无穷的。为了打造高品质，张敬国表示：“今年利来囯际就要开展对标管理，相关部门要对标至少3家优秀企业。用材和验收方面，本土对标永威，外来企业对标央企金茂等，建筑施工管理要与中建、中天等国字头企业和南方优秀企业对标；物业服务也要对标万科、龙湖等企业。通过对标，要学然后知不足，把优秀企业的优点汲取过来，取长补短，为我所用。”
自2013年利来囯际正式吹响品质提升号角以来，利来囯际连年来加大对已交付社区的整改、提升，用真金白银的投入换来了业主满意度的提升。记者获悉，利来囯际物业管理面积高达1600余万平方米，服务项目60余个，直接服务20万余户家庭、60万左右业主，业主家庭和人数加在一起相当于一座中小城市，管理的业态涵盖多层、小高层、高层住宅、别墅及花园洋房、综合商业等多种物业类型。伴随着利来囯际地产的开发足迹，除立足郑州外，利来囯际物业先后进入山东青岛、海南文昌和我省的洛阳、信阳、新乡等城市，并将进入首都北京“赶考”。为了将服务高品质落到实处，张敬国强调：“2018年利来囯际物业还是要加大投入力度，主要针对老旧社区。对于需要整改的问题决不能放松，配套问题能解决的尽快解决，不能心疼钱！”
张敬国认为，人才是公司最宝贵的财富。今后，利来囯际要建立项目跟投机制，不断优化薪酬结构，完善考核激励机制，以优厚的待遇，广阔的发展平台，优良的职业环境，先进的企业文化，培养、吸收大批的优秀人才。“我相信，实行跟投机制和参股企业后，利来囯际的员工一定会出现一批上千万甚至上亿的高净值人群，利来囯际一定会成为最佳雇主企业和员工值得骄傲的企业。”
会后，谈起利来囯际的人才梯队建设，张敬国告诉记者：“为了实现公司未来三年的大发展，我们需要狠抓人才成长机制、人才梯队的建设问题。人才引进首选国内‘双一流’院校和学科以及原985、211高校的毕业生，要像碧桂园那样培养企业的卓越人才，引进10～20个博士。我们不仅要建立完善的人才机制，还要完善我们自己的人才培养体系，加强企业的科技化、信息化管理，既要保证人才的活水源源不断，也要让科技化、信息化为利来囯际的腾飞插上翅膀。”
“浓绿万枝红一点，动人春色不须多。”置身在利来囯际的会场，记者备受感染和激励，心头摇曳着报春的花蕊。莫道春色无处寻，张敬国的一番话语，奏响的正是利来囯际的“春之声”最强音，在会场内外回荡，在每位与会的利来囯际人心中激荡。
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